近日，淘宝网正式宣布进军B2C市场。其实淘宝网早在2006年就推出“品牌商城”服务，该业务是淘宝网对B2C业务的首次尝试。通过近2年的发展，B2C已被淘宝网确立为具有“长远战略目的”的业务，而将在今年3月正式推出B2C业务则是这一战略的直接体现。

 　　淘宝进军B2C的四大优势

　　在刘兴亮看来，淘宝网进军B2C市场有四大明显优势：

　　首先，作为阿里巴巴的子公司，淘宝网已经通过阿里巴巴积累了足够的“B”资源，又通过自身积累了足够的“C”资源。这是淘宝网进军B2C的最大资本，淘宝网要做的就是把这两个资源“联系”起来。

　　其次，阿里巴巴在电子商务领域已经打通“任督二脉”。去年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B市场约50％的份额，处于垄断地位。再加上淘宝网在C2C市场的优势，以现在阿里巴巴的实力，在电子商务领域不管做什么，都已经不是什么难事。

　　再次，阿里巴巴通过去年11月在香港的华丽上市，已经筹集到了足够的资金。因此，虽然现在的淘宝网在盈利能力上有所欠缺，但有阿里巴巴在背后的支持，资金上不存在问题。

　　最后，淘宝网拥有足够的人才储备。盛大前CFO张勇加盟淘宝网并出任副总裁兼CFO，以及淘宝总裁孙彤宇将离任，由支付宝总裁陆兆禧接替，都是淘宝网为进军B2C做的准备。

淘宝进军B2C恐双手互搏

　　当然，淘宝从C2C转战B2C也面临着挑战。淘宝网会面临很多挑战：
　　第一，阿里巴巴跟百度“交恶”，使得淘宝网搜索领域吃亏比较大。
　　第二，淘宝C2C方面的过于强大，也会成为他们做B2C的劣势之一。用户可能会考虑买东西是去C2C上买，还是B2C上买，从而可能会导致“左右手互搏”。
　　第三，虽然淘宝网现在实力强大，但对手的实力也不容忽视，特别是在一些专业领域，比如图书领域，很难想象淘宝网能做得比当当、卓越更好。

刘兴亮，笔名后土豆时代，英文名Latis Liu，山西吕梁人氏，现定居北京。非著名作家，秉快乐写作；非成功商人，承仁义经商。好酒，三杯两杯不醉；喜友，十个八个不少。无它，性情耳！ MSN:htdsd@msn.com Email:xlliu@vip.163.com 博客：http://blog.sina.com.cn/m/liuxingliang