摘要：当前，中国B2B电子商务与国外相比仍然处于初级阶段，但不可否认的是中国市场正在逐步走入正轨，应用需求旺盛，重点行业的电子商务发展保持快速的发展势头。

        1、中国B2B应用市场需求旺盛且增长迅速
        首先，随着经济全球化的进一步发展，中国加入WTO后企业面临更大的市场竞争压力，越来越多的企业选择电子商务以提高交易效率，降低交易成本，提升企业竞争力。其次，从供应链上下游合作伙伴的要求来看，随着处在供应链主导地位的大企业信息化水平的不断提高，对上下游合作伙伴的电子商务应用水平的要求越来越高，实现了完善的电子商务应用的行业中的龙头企业会要求其上下游的企业必须完善电子商务应用，与大企业的电子商务系统相集成。再次，中国政府越来越重视电子商务的发展，在物流配送、信用认证、电子支付、法律法规等各方面的环境日益完善，为中国B2B的发展提供了良好的环境。

        2、整合能力不强、服务形式和商务模式相对单一和缺乏深度
        我国绝大数的行业性网络（线上的和线下）仍主要集中在成品渠道方面。比如说中纺网、中国机械网等主要关注于松散形式的电子商务应用。也就是说可以随意的、进行无规律的采购或销售活动，其行业整合能力不强。事实上，我国到目前为止还没有已经成形的行业交易所（CTE）和企业低层次的电子化应用不无关系。许多软件公司都进行电子商务软件的销售和设计，但只有少数软件能够向企业提供机动的、可随机整合的电子商务战略平台。整合能力不强，服务形式和商务模式相对单一已经成为制约中国B2B电子商务发展的重要问题。

        3、重点行业电子商务应用需求突出
        从几大重点行业看，国家和各级政府机构积极采取措施，为推进行业信息化和电子商务应用营造了良好的环境；高科技、电子、制造、汽车等行业纷纷加大了电子商务的应用力度。这些企业对电子商务的认识渐趋理性、务实；国际电子商务服务商逐步看好中国的电子商务市场，加大了在中国的投入力度；国产的电子商务解决方案实现了平稳的发展，总体上讲重点行业电子商务发展已经有了新的提高。

        4、B2B网站信用环境及法律制度有待完善
        随着B2B网站不断完善与发展，网上企业诚信问题将成为业界思考与完善的重点，而因诚信问题产生的后果国家需要建立相关法律制度，这是中国电子商务健康发展的重要保证，目前来看，B2B网站信用环境及法律制度还有待完善。

        未来几年的中国B2B市场将呈现以下发展趋势。
        1、B2B应用由信息服务、交易管理向供应链整合发展
        目前受限于技术创新和应用水平，中国企业发展的B2B电子商务仍处于起步阶段。随着技术水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务应用将向纵深挺进。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

        2、B2B应用将围绕行业应用为主线发展
        中国电子商务进入迅速发展时期的典型特征是从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。未来中国B2B应用将围绕行业应用为主线发展，关注于具体行业的电子商务平台，能够提供具有行业特色的解决方案，会获得更好的发展。

        3、基于ASP方式的B2B将具有很大的市场发展空间
        电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说，将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一系列难题，中小企业会倾向选择基于ASP模式的电子商务服务。随着中国中小企业管理水平和信息化水平的逐渐提高，未来基于ASP方式的B2B应用在中国将具有很大的市场发展空间。

        4、互联网应用服务商拥有巨大发展空间
        由于B2B网站平台普遍处于萌芽阶段，非常迫切需要专业支持，这就导致以B2B网站平台为客户的互联网应用服务商有巨大的发展空间。他们主要提供互联网战略咨询服务、通用性B2B网站平台租用服务、B2B网站投资与研究服务。此类服务商在未来几年内将快速发展，并迅速提升B2B网站竞争实力，推动互联网产业发展。