摘要：“两年之内，中国服装网的利润有望从30%提高到60%。”自信满满的廖斌告诉记者，在与网盛“结婚”之后，他已经正式步入“边守边创”的阶段。中国服装网目前在广州、杭州等地增设了分支机构，并准备投资另一个服装领域，期望把服装网做得更深、更细分，也打算延伸到贸易服务、交易等领域，让中国服装网真正向电子商务这个方向发展。

　　2001年7月13日，北京在国际奥委会上获得2008年奥运会主办权，一个名叫“中国服装网”(www.efu.com.cn)的行业网站也在这一天登陆Internet……

　　2006年12月15日，A股市场上第一只纯正互联网络股——“网盛科技”在深交所挂牌交易……

　　2007年6月5日，网盛科技同中国服装网正式达成并购协议，以1074万元的价格获取中国服装网51%的股份，并将其纳入网盛旗下的“生意宝”……

　　被外界视为“卖亏了”价格的中国服装网，一夜之间却像一只强心针注入到网盛的体内，使得其股价节节攀升：从6月5日起至6月20日的12个交易日，网盛科技的股价从58元直线飙升至92元，势不可挡……

　　中国服装网究竟“嫁”对“郎君”了吗？

　　中国服装网的“嫁入”究竟给网盛科技带来了什么？

　　在网盛科技与中国服装网“结婚”4个月后，记者试图将这几个“究竟”弄个明白。在一个午后，记者见到了公司CEO廖斌，一个三十而立，典型的创业型青年，“我比较有激情，对新项目的理解比较有前瞻性。”

　　中服网：“边守边创”

　　6月下旬，中国服装网整个管理团队和网盛的中高层第一次一起在杭州召开了两天的会议，双方分析了各自的优势、经验，找出了可以相互配合和值得交流、互助的结合点。

　　廖斌告诉记者，“以前需要顾及之处，现在都可畅然而谈，这给整个中国服装网纵深的发展，即往真正意义上的电子商务方向发展探讨出了很多想法。”

　　这样的互动交流每个月一次，这样的思想“碰撞”也在继续……

　　对于中国服装网而言，这4个月“碰撞”出来的发展思路较前几年并未有太大的差距，但是廖斌坦言，“很多事情在合作之前只是有思路，不可能付诸于实践。我们以前的发展速度很缓慢，从纵深的角度、专业的角度来讲，公司需要招人、需要人员配合，需要专业性人员、需要在各地设立一些分支机构。而这些对于我们的创始团队来说，都是需要慎重考虑的。”

　　中国服装网2006年的营业收入为910万元，今年预计达到1200-1400万元左右，但是利润率基本上维持在30%左右，“婚后”这样的利润是否会有显著的提升？

　　 “两年之内，中国服装网的利润有望提高到60%。”说这句话的时候，廖斌脸上的笑容憨憨、自信满满。这种笑容是年轻激发的，还是幸福的“婚姻”带来的？

　　“结婚”之后，网盛配合中国服装网在广州、杭州等地设立了分支机构，以前一个月只在杭州待7天的廖斌，现在只能一个月在金华待7天。“从人力资源来讲，早几年，我们已经在深圳、上海开设了分公司，作为对金华总部的补充；‘嫁’到杭州后，整个中国服装网的‘头脑’会更完善，新项目的资源、配合较以前也会有很大的改善。”廖斌尽情地享受着“婚后”的喜悦。

　　谈到角色的转变，廖斌说，由于事先的约定，网盛不涉及中国服装网具体的办公、管理、规划等，完全依托于他们自身的专业团队。如今，擅长创业的廖斌已经正式步入“边守边创”的阶段。

　　网盛股市的强心针

　　一段婚姻需要双方共同来经营和维护。

　　6月4日，网盛的股价在54元左右徘徊，6月5日网盛收购中国服装网，在之后短短的12个交易日，网盛科技的股价直线飙升至92元，用注入一支强心针来比喻如此之快的上升速度，一点也不为过。

　　“因为我们在服装这个产业的专业网站中做得就是最好的。”廖斌说这句话的时候一点都不“谦虚”，这种“骄傲”是需要底气的。“其实，纺织网、医药网都是合并到化工网一起上市的，但他们的存在并没有像我们中国服装网的出现这么强势。”

　　行业网站竞争的门槛和商业模式没有很高的壁垒，比较容易做，但在运营和推广上面会有很多的要求，而一个团队对于行业网站的理解才是最大的问题。廖斌认为，中国服装网的核心竞争力就是比其他网站对行业的理解和整个产业链结点上面的需求有着更为透彻地了解；同时，对于了解到的需求，他们会迅速推出很好的产品和服务来得以满足。

　　在廖斌的眼中，此次的并购，除了共赢之外，也帮助网盛制定了一个标准，“制定了一个行业网站和网盛合作的标准。”在这次采访之前，记者也采访了网盛科技的总裁孙德良。他表示，今后他将采取例如新设、收购、参股等多种方式来整合行业网站。但廖斌却笑言：“我觉得孙总会改变这种想法的，他可能更多的还是会选择绝对控股方式的收购。因为，这样的做法对于网盛的股价影响是最大的，给网盛带来的效益也是最大的，不是吗？”廖斌调皮地笑道。

　　中国服装网与网盛科技的“联姻”使得其知名度，资金、储备金的实力都有所提高。据廖斌透露，他们正准备投资另一个服装领域，期望把服装网做得更深、更细分，也打算延伸到贸易服务、交易等领域，让中国服装网真正向电子商务这个方向发展。

　　“产量”重于股份

　　六年来，中国服装网一直以广告和会员费为主要收入，拥有20万服装上下游企业数据库，向企业会员提供Banner广告、数据库排名以及资讯等服务内容，2006年总体营业收入900余万元。但是，在这次与网盛科技的“联姻”中，中国服装网CEO廖斌仅以1074万元的身价就将中国服装网51%的股份拱手卖给了网盛科技。这桩明摆着“亏”了的买卖，让很多人匪夷所思。

　　“从做大、做深的角度来考虑，一个公司的创业团队和发展团队肯定是有所区别的，不可能始终依托于创业团队走向一个又一个的顶峰，在这个过程中，合作是必然的，世界知名的大公司，如惠普、IBM等都是在通过不断地合作、兼并等不同的资本运作加速企业的发展。”廖斌的话语中有着大男孩的坦诚。

　　当然，寻找合作伙伴也存在偶然的成分。“的确，之前我们也谈过一些风投公司，最终选择与网盛科技‘结婚’，主要是看重其上市公司的背景，经历过的上市通道，因为这些，让我们有更多的经验可以借鉴，不需要走太多的弯路，而且网盛现有的很多资源我们可以迅速得到利用。同时，作为行业网站，我们和网盛之间又会有更多的机会配合、互补。”

　　中国服装网在合作初期，廖斌和其他两个股东共同出资50万元，三人股份相当，在之后的发展过程中又吸纳了三个股东，廖斌的股份也从最初的30%左右下降至现在的16%。“作为一个项目，一个公司，最重要是它能做到多大，如何把它做大。如果说仅仅是守着自己的‘一亩三分地’，‘产量’肯定是有限的，若能通过与他人的合作把‘产量’提高，把企业做大、做强、做深，我们不应该回避，更不需要将目光仅仅停留在股份的多少上面。”

　　廖斌虽然年轻，但是他的眼光似乎比很多浙商还更加深远一些。他表示，“和网盛这样的上市公司合作，获得最大收益的是原始团队，而并不是原始的股东。每一个人、特别是每一个CEO，都很讲究控制权，我也不例外。但网盛对于中国服装网发展的价值观是和我们一样的，虽然我们让出51%股份，却没有让出控制权。”

　　互联网公司的一个重要特征是市场变化快，其速度可能是传统方式所望尘莫及的，这样就要求团队有极其强的应变能力，团队成员一定要精神百倍才能不断开创更新的市场来解决快速成长中带来的诸多问题。这种精神百倍的状态，必须通过不断的激励才能获得。

　　在采访临近尾声的时候，廖斌和记者谈起了他和服装的不解之缘分，这个中国服装网的掌门人从小就在服装厂长大，“那时，我经常在妈妈她们工作的服装槽里就睡着了。”(记者潘欣怡)