昨天下午去听了一下ChinaVenture举办的《电子商务投资论坛》，虽然只呆了上半场，但在现场我根据参会者的论点与自已的观点、理解，整理了以下几点：

    一、投资人对创业者的建议

    1、市场足够大，更关键要看这个市场能不能整合；
    2、未来电子商务会回归服务，提高客户满意度是最重要的；
    3、从投资人的角度来看，一般大家不会投比较早期的项目；
    4、团队永远是电子商务唯一的致胜法宝。

    创业在不同阶段要采取不同发展模式；如果在同一行业，就要比拼速度；整合资源，抬高进入门槛；投资人习惯于一开始先看价值链，然后看效率的问题，你的效率是否能够被整合。总的来说，客户满意、价值链的整合，还有未来线上、线下的关系，还有创新，将会是电子商务成功的必要要素。

    VC关注成长性，用户量的增长，现金流量的增长，按目前行业的表现较好的电子商务公司每年是200%-300%的增长。

    二、电子商务并不等同于网站的概念

    电子商务并不单一等于网站的概念，实际上从携程模式上看出，真正为客户服务提供价值的是CALL CENTER，而网站平台只是其中一个工具，而是更多解决企业内部信息流，它不一定从属于互联网范筹。

    电子商务的有三流：“信息流、现金流、物流”。

    三、少谈模式、多谈执行

    国外电子商务与国内的发展完全不符的，请不要计较是什么模式，管他是B2B、B2C还是C2C，能抓老鼠的就是好猫。

    “B2C与B2B，就如同北京潘家园市场与东方新天地没有可比性，双方都好，不存在。。谁的模式可以取代谁以否”老榕的经典比喻。

    四，专业垂直细化的电子商务机会无处不在

    从未来的行业发展趋势，将走向专业、垂直、细化

    概括起来有五化：纵深化、专业化、区域化、国际化、融合化；

    虽然创新很重要，但创新是先满足用户某一需求，而后面才慢慢总结出来。创新分为：模式创新，应用创新，技术创新等。

    五，创业初期迅速发展的有效手段，要找“给钱还不要股份”合作伙伴

    创业初期迅速发展的有效手段之一，寻找大客户或拥有大量直接客户资源的合作伙伴，类似如：中移动、电信、银行等等，迅速解决合作伙伴的用户需求，并解决收入问题，由合作伙伴买单、实现多羸。

    这最大的好处就是“给你钱还不要股份”。

    最后，就是对于常在论坛上谈话，个人建议，少做公司广告，特别是在同行面前，还是要以数据简洁有效地说介绍自已，1、2、3、4点。。直接有效。