12月12日，ChinaVenture电子商务投资论坛在北京亮马河饭店举行。与会嘉宾就“电子商务未来有何创新模式？电子商务与其它行业结合带来哪些价值？网上支付市场面临哪些机遇和挑战？该如何应对和解决？电子商务领域哪个行业最具投资价值？”等话题进行了论坛讨论。以下为论坛全文实录

　　主持人：感谢周总精彩的演讲，接下来我们将进入第一个讨论环节，高层论坛，大家知道电子商务现在已经步入百花齐放的状态，那么下一步是不是该百家争鸣了呢？

　　下面有请：

　　嘉宾主持：德丰杰龙脉执行懂事汤忠一

　　演讲嘉宾：蓝驰创投投资总监屈卫东

　　淘宝网CFO张勇

　　当当网市场副总裁陈腾华

　　6688总裁王峻涛

　　贝宝业务发展总监卜凯军

　　京东商城CEO刘强东

　　嘉宾主持汤忠一：谢谢大家今天在百忙之中来参加这个论坛，我觉得ChinaVenture和艾瑞办的这个论坛，非常的自然，而且是一个蛮好的交流平台。刚刚周总讲的非常好，讲的我非常激动，我都想创业了。

　　稍微介绍一下几位在场的嘉宾，然后再由他们详细介绍。

　　淘宝网，淘宝网当然是现在中国最大的电子商务网站，而且在中国排名是第七名，具有相当多的人气，如果讲到中国的电子商务，不提到电子商务就很难解释整个历史，而且以目前B2C来讲，是做的非常成功的一家网站。

　　6688，刚才每位嘉宾上台演讲都提到王峻涛王总。

　　贝宝也是目前最大的支付公司。

　　最后一位是京东商城，B2C领域的垂直网站做的是相当优秀的。

　　我稍微介绍一下我自己，德丰杰龙脉在99年进入中国，我们前一轮的投资做的也不错，比如说百度、分众传媒，都很成功的上市或者收购。从去年到现在我们大概投12个案子，我们所分布的领域也蛮广的，从互联网做到硬件，我们主要是4位董事，我是汤忠一，在上海。

　　屈卫东：谢谢汤忠一先生的介绍，蓝驰创投基金是总部位于硅谷的基金，我们在以色列、首尔等地，今年进入中国，我们是一个早期的投资公司。我们一般专注于第一轮和第二轮，通常第一轮的投资额要到200-800万美金。

　　张勇：大家好，我简单讲一下淘宝网，其实淘宝网本身不用过多的介绍，我不知道在座有多少是淘宝的用户，货币曾经到淘宝网上浏览过。现在我们把自己定位于网上的零售企业，从2003年淘宝网成立短短的4年时间，借着中国电子商务这样一个良好的氛围和淘宝自己的努力，可以说取得了一些小小的成功，也初步奠定了在这个行业中的地位。

　　如果看在线零售行业来讲，我们不得不把自己放在整体零售行业中比较，这样看的话，其实过去我们做的其实只是在其中占的一个很小的部分，未来还有非常多淘宝发展的机遇。我们也希望做到，当大家想到到网上购物，就很自然的想到淘宝网，使淘宝网作为每个人生活中不可缺少的一部分。

　　陈腾华：其实跟淘宝网有些类似，但当当网做的时间比淘宝网还要长，大概从99年到现在，过去这几年电子商务的环境发生了翻天覆地的变化，当当网自己也不断的看自己的定位，我们前段时间一直在问自己，我们到底是个书店还是个商城？别人是来当当购物呢？还是大家想到当当就想到要买书？

　　涉及到企业自身的资源和对环境的判断，我加入当当时间并不长，是从去年11月份加入当当，现在看来网上零售领域现在给大家选择的机会非常多，主要是看你怎么去做。你是希望做B2C，或者是把B2C、C2C等等概念都打破，只是去做零售，做商场或者是做购物中心，其实顾客搞不清楚这家购物中心是B2C的还是联营的，所以我觉得大家应该对这些做些判断，当当目前也在处于判断、调整、决策当中。

　　谢谢各位，其实我刚开始看到这个会议的介绍，说句实话有点不太想来，因为这个会议是关于投融资方面的，因为我们公司刚刚做完投融资，但往下看比较感兴趣，因为大家都是做B2C的。兴趣来自两方面吧，因为我本人不做B2C很久了，但是对这个行业仍抱以非常深厚的感情，有很浓厚的兴趣；第二个，我们公司的业务确实到了现在这个时候，和B2C企业看来有一种天然价值链的关系，很简单的说，6688公司有一项核心的业务，就是帮助做的好的B2C企业找到越来越多的客户，能够让兄弟企业卖的更好、更快，因为我们有海量的用户和合作伙伴。

　　6688公司最近三年做了什么事情呢？我们公司三年前成立时想要做的是电子商务服务业，我们就是想专门为那些大型传统企业提供电子商务的服务，其实他们也很想进入电子商务的领域，可是他们对技术可能不是太熟悉，对于网络、运营管理也不是很懂，所以我们专门为他们提供电子商务技术，提供整个商业模式的咨询改造，因为传统行业要进入电子商务领域，可能不是单单把原先的这些服务放到网上就行，有些地方还是要做些变化的。另外我们还有更重要的服务，就是运营外包服务，把电子商务这一块干脆就交给我们来管。

　　现在经过了两三年的发展，我们也比较稳定的位他们提供这种服务最典型的客户有中国移动，他们一直想进入移动商务的领域，而移动商务和移动通讯和移动通讯服务的理念有点不一样，所以我们就有机会参与到从移动通讯到移动信息服务，到移动商务，这样的一个电信运营商转型过程中，为我们提供了一个多出来的一块很重要价值链卡位的机会，我们在这个位置上其实悄悄的卡了两年多了，因为跟运营商合作有一点很重要，不能说的时候是千万不能说的，过去做互联网的人都很了解。

　　我们来举一个例子，看看我们这个服务为B2C，为传统商业企业创造了什么样的价值。2007年今年，光是在移动的一个省，我们曾经做到过一天为3700多个商业零售服务类型的企业，卖掉过100多万的东西，现在我们手里面的用户大概有1400、1500万人，里面的活跃用户就有好几百万，这仅仅是中国版图上面的一个省，他们享受这种服务，可以通过互联网的方式，也可以通过最常用的移动通讯的方式，比如说发短信或者别的方式来享用这种服务。

　　我们手里面有中国移动这样的伙伴，其实还有中国电信，前段时候又新发展了一些运营商之外大的合作伙伴，比如说我们前不久谈了一个很有意思的合作伙伴是F1俱乐部，他们手里面有大量的用户，他们也想做电子商务，那么好，这个忙我们帮了。前天我们又跟中国最大的浏览企业谈成了类似的合作。像这种的企业，在07、08年我们会着力发展。另外礼拜六我们又谈下了北京地区最大的银行。

　　我们可以为B2C企业提供这样一个服务，就是把你们的商品通过我们这个环节，销售给我刚才说的移动、电信、浏览企业、银行用户、F1赛车的爱好者等等，我们这种服务的对象可能还有很多，这一点是我今天来参会的目的，我们手里面有很好的合作伙伴、用户，这些合作伙伴出钱买你们的东西，把它送给他们的用户，这是一个很好的生意，我还专门带来了一位我们公司负责业务的负总，姓薛，可以跟他交流一下。

　　卜凯军：我简单介绍一下贝宝，成立于1998年，经过9年的时间，贝宝已经发展成为用户遍及全球200多个国家，用户帐户超过2.4亿，年交易额超过500亿美金的一家支付公司，大家知道贝宝在2002年时间被易贝收购。

　　刘强东：大家好，我是京东商城的，我们经营的品类包括手机数码，因为今年企业的融资，我们“被迫”走到了前面，因为我们公司一直不擅长于给自己做广告，所以我就简单说这几句话，谢谢。