“谁会成为下一个网盛科技或阿里巴巴”的疑问，不如“谁会成为下一个上市的IT企业”来得实在。   本期18创富的封面报道试着在浙江——这个未来的中国互联网中心寻找下一个阿里巴巴。即将在明年启动的中小板无疑将是浙江无数充满活力的IT企业的春天。而或许你就是其中的一员，或许这样的企业就在你身边。如果有机会，那么就别错过！把握住了，你就有可能是百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁。   杭州有20家IT企业排队等上市   浙江有望成为中国互联网中心之一   “资本市场对杭州的贡献是越来越大了。”杭州市金融办主任孟繁明在接受采访时发出了这样的感慨。   截至目前，除了省属公司以外，杭州今年上市的企业有8家。“过去5年差不多有5家左右的公司上市，今年上市公司数量创了高峰，年底可能还有一两家公司要上市。更重要的是，今年上市公司募集的资金超过历年累计的80%，这是一个重大的突破。”孟繁明解释，“其中很主要的一支力量就是以阿里巴巴、网盛科技为“龙头”的本地互联网企业，这些IT公司的上市，让我们真真切切看到了IT企业的巨大潜力，他们也激发了其他IT企业的上市热情。”   “目前，金融办的统计数字是杭州有58家上市公司，我们力争用5年的时间把这个数量扩到100家。从行业分布来看，目前计划上市的杭州企业当中，IT企业占据较大的比重。据我了解，杭州在筹备或者计划上市的IT企业超过20家。要达到5年100家这个目标，主要依靠的就是明年可能推出的中小企业创业板。这个利好消息给集中了许多高科技企业、新经济企业的杭州提供了前所未有的机会，预计未来一两年还会有相当一批IT企业上市。”孟繁明说。   不久前出台的《杭州市人民政府关于促进企业上市的若干意见》中规定，对在国内上市的企业给予50万元至100万元的奖励，对在境外上市的企业给予50万元的奖励。对上市培育对象的企业，在人才引进、财政资助等方面提供优惠。“政府对企业，特别是我们IT企业上市的支持，扩大了杭州投资天堂的环境优势和产业优势，也是今年国际知名风投陆续登陆杭城的重要原因，为IT企业上市带来了多方面的机会。”某杭城IT企业的老总在谈到杭州的投资环境优势时表示。   “浙江将成为中国互联网的中心之一”。义乌全球网发起人方兴东说，“互联网第一次热潮，热点基本上集中在北京，主要就是汇聚在中关村一带，张朝阳、王志东等是这个阶段最成功的偶像。第二次热潮，中国互联网开始呈多中心的分散格局，深圳的马化腾、北京的李彦宏、上海的陈天桥江南春、广州的丁磊，是这个时期最耀眼的英雄。而第三次热潮，从事电子商务的领导者将成为新的领军人物。长期立足杭州的孙马云也成为浙江互联网崛起的旗帜，而第一个在国内A股上市的纯互联网公司网盛科技董事长的孙德良、第一个将总部放在杭州的风险投资家朱敏都将是一起让浙江互联网积蓄爆发的力量。”   互联网还有什么好的赢利模式可以让大家一起玩？通往互联网财富宝塔的路很多，下面的三个企业只是三种可能的路径，但他们的成长将给正在做IT的你一个启发，他们的思维也值得你去关注。   给酒店客房配电脑也能赚到钱   酒店业+IT业+新媒体=慧达   在浙江慧达科技有限公司CEO楼永箭的计划里，上市并不是一件很遥远的事情，在接受记者采访时，他自信地表示：“我们企业的现金流相当的稳定，总体收益也相当不错，争取2到3年之内上市，即使不借助风险投资，3年左右完全依靠我们自己的力量上市也不是没有可能。”   事实上，已经有多家国际风投盯上了楼永箭，其中一些的合作谈判已经相当深入。   像阿里巴巴抓住了中小企业信息不对称的机会，为中国的中小企业提供了一个信息交流的平台一样，慧达科技这家目前深受资本关注的IT企业，也仅仅是抓住了一个酒店信息化的机会，为酒店提供了一个系统的信息化解决方案。   “现在的客人到三星级以上的酒店和经济型酒店住宿，有上网需求的不在少数，所以很多酒店都配备了电脑。但是每个客人的使用习惯都不一样，使用下来的电脑会很乱，产生很多障碍。酒店若坚持要自己配终端，那其实会比较痛苦，面临两方面的问题，一，网络资源闲置，二，一个酒店至少必须配备相关的管理维护人员2到3名。”楼永箭假设，“这样的酒店有300家，就需要至少600个人员的配备，而我们来做专业IT服务商，酒店就可以把这块外包给我们，我们也只需要用20个人，就可以解决300个酒店的IT服务。这就是我们专业酒店IT服务商最初解决的问题，我们是酒店的PC终端提供商和维修商。”   “酒店的PC网络，同时也是一个新媒体，酒店网络传媒业将成为新型传媒产业中的一个亮点。”楼永箭介绍，“这样，我们有了第二块服务，酒店PC网络的内容提供商。在这我们投放PC的终端上，我们可以引导酒店互联网的消费趋势。一个客人到了一个陌生城市的酒店，打开酒店里的电脑，看到桌面上有当地的旅游信息，商务信息，一定会打开看看。在这样的一个新媒体上，我们就有了广告的阵地。”   显而易见，该模式的盈利点有三：一是由集中采购带来的成本优势，整合了上游供应商资源；二是提供终端、系统和日常维护所带来的固定收入，楼永箭表示，该部分收入已可实现投入-产出平衡并略有赢余；三是增值业务收入，包括依托于酒店网络信息平台，通过为酒店定制开发特殊功能模块、对外承接广告发布和商业宣传，以及互联网增值服务、电子商务等各种业务，拓展酒店网络这一新型传媒业务。“该部分收入将为公司长期高速成长提供丰厚的利润源泉。”楼永箭说。   据了解，慧达公司目前在杭州已经与90多家三星级以上酒店展开了合作，不少知名的连锁企业也是慧达公司的客户。“在杭州和宁波，慧达所占的市场份额已经到了50%以上。”楼永箭自信地说，“公司的目标是，2008年底之前，公司主做长三角市场，2009年底前，开拓全国市场，目标终端数量突破50000个。”   现在，我们可能更容易理解浙江慧达科技有限公司官方网上的介绍了：本公司是一家以帮助酒店实现客房信息化，专注于数字酒店互联网新媒体开发，全力构建中国商旅人群信息平台的互联网高科技企业。   义乌的就是世界的   区域优势+行业生态系统+社交网络=义乌全球网   也许是“衣锦还乡”这个中国人从小受到的教育根深蒂固，也许是浙江的发展速度实在令人惊叹，与赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏先生从美国回到浙江投资一样，被誉为博客之父的方兴东也回到了他的故乡义乌。   11月20日，阿里巴巴在香港上市一个月之后，方兴东在义乌公开了他的“阿里巴巴”——义乌全球网，“让全球百姓享受低价”这个标语在义乌每天2000多个小商品集装箱散往世界各地、仅2007年上半年义乌市的外贸出口额就达到了75000多万这一系列数据的支撑下，似乎并不是那么遥不可及。在很多人看来，义乌全球网的推出，就是包抄了阿里巴巴的后路，如果能够成功，其前途必将不可估量。方兴东低调地表示，在他看来，义乌全球网与阿里巴巴并非竞争关系，而是战略合作伙伴。阿里巴巴提供的是全方面的信息，而义乌全球网属于义乌，本土化是其最大优势。   谦虚？低调？在很多人看来，同样是B2B模式的电子商务，方兴东介入这块阿里巴巴、8848、中企动力等电子商务巨鳄从2003年就杀入的市场里，并把总部直接定在当地，似乎代表了一种决心。他能分到一杯羹，甚至后来居上吗？   从某些商户对现有网络营销的评价来看，义乌全球网并不是没有机会。   “现在，我们每个摊位都有电脑，几乎天天都在宽带网络上，”义乌某玩具商户的负责人王先生说，“但是，我都快五十岁了，网站上的有些东西太复杂，我不是很搞得懂。”和令人惊奇的全球营销能力一样，义乌人也以领先一步的姿势普及了互联网，那些已经40、50岁的商户们开始孜孜不倦地学习在互联网上做生意的同时，也重温了学生时代的“痛苦”，王先生说：“哪个才是更快捷、更方便、更直接能帮我们赚钱的网，我就用哪个网。”   “义乌和其他城市不同，要了解义乌，要从20年前开始了解。这对我来说，是一个优势。了解的目的是为了判断和把握5年后的义乌，十年后的义乌。”方兴东在接受本报记者采访时说。   据可靠的调查研究表明，在过去的20年，中国GDP年均增幅约为9%，浙江则为13%，而义乌竟然达到令人瞠目结舌的24%。现在的义乌，拥有市场面积100多万平方米，商位58000余个，从业人员20多万人，小商品经营范围囊括了饰品、工艺品、日用品、五金、电器等28个大类共40多万种产品。对于这样一个面积只有1105平方公里，本地人口不足70万，没有任何地理资源的丘陵小城来说，义乌的发展和崛起，在中国乃至人类经济发展史上画出了一条让人惊叹的轨迹。   “让义乌的商家直接可以和国外商家做生意，通过线下线上业务的高度互动，帮助海内外商人直达义乌。”方兴东说，“我们这个模式的核心竞争力在于以地域经济为基础，立足义乌，融合Web 2.0最新理念和先进的供应链技术，汇集小商品信息发布、供需信息交流、服务信息咨询等功能于一体，为全球小商品采购商、供应商、生产企业提供贸易平台。同时，形成了一个垂直B2B社区，既有商务社区的特色，又有义乌本土生活的特色。这是一种以义乌本地为特色的创新模式，为电子商务的发展提供了一种全新的选择。”   “未来义乌将是全球小商品的中心，正如纽约是全球资本市场的中心。”方兴东说，“义乌的雪球效应越来越明显，未来潜力难以估量，现在的年增长率约30%，这必将成为中国商品走向世界的第一窗口。义乌是全世界小商品的‘硅谷’，义乌是全世界的一个著名品牌，不是一个地域上的概念，而是一个创新的源头，义乌作为小商品中心的地位不会动摇。小商品产业的转移，对义乌全球网来说，可能更多地意味着辐射全球的机遇。”   10101010你记住了吗？   固话网+移动网+互联网=中国绿线品牌快线   今年3月，微软以8亿美金收购Tellme，该公司依靠Pay-Per-Call模式已经占据了美国大半的呼叫搜索市场。业内分析人士认为，微软期望将互联网、电话网、移动网相融合，并借此增加与Google竞争的筹码。   融合互联网、电话网、移动网，使三网合一，这个看上去很美的未来在杭州萧山一家2006年3月份创办的企业身上得到了初步实现，这家名为中国绿线的企业自创办之初就有着不同寻常的背景：它是由美国网讯公司(2007年3月被思科公司以32亿美金收购)创始人朱敏一手筹划，并由Yahoo搜索引擎总设计师吴炯和中国通信标准化协会CMIS主席宋俊德提供技术支持。这一创业团队背景保证了其在电信、互联网两大领域游刃有余。   不出意料，在这样的背景下，中国绿线首期融资就得到了国际三大风险投资公司NEA、Sequoia(红杉资本)和Cy-bernaut(赛伯乐)的青睐，三家风投共投入1000万美元。   2006年4月份，中国绿线与中国联通合作。“电信领域的进入壁垒甚高，中国绿线的搜索模式很难被其他互联网公司所模仿，可以放心投入。”NEA公司中国首席代表蒋晓东曾说。   之后，晨兴创投(Morning Side)、今日资本(Capital Today)两家著名风险资金机构也在中国绿线的二期融资中，共给了中国绿线1200万美金。   让我们来看一下这是一种怎样的服务，为何能吸引众多国内外资本，为何能在成立之后一个月就和中国联通这样的大公司签下了合作合同。   “我们的产品只有一个，非常简单好记，就是一个号码：10101010。这是快线，就是让人能更快地找到并接通你的线路。”中国绿线CEO廖杰远说。   据了解，任何人通过拨打1010-1010、登录1010-1010网站搜索企业品牌或服务，就可便捷地找到在中国绿线注册过的企业并接通电话。企业可以通过1010-1010平台提升品牌知名度与服务水平，实现针对用户的全程互动营销。   简单来说，如果一个品牌(广义的品牌，包括公司品牌和个人)在中国绿线注册了一个词，比如光明牛奶，缴纳了相应的费用，并关联了相关的电话号码。那么任何人找光明牛奶，只需要拨打10101010，并告诉转接员呼光明牛奶，电话即可直接接通光明牛奶的客户中心。据了解，光明牛奶、携程网、分众传媒、东鹏陶瓷等等知名品牌，现在都已经是中国绿线的客户。   “要实现这么一个看似简单的功能，所花费的努力还是相当可观的。”廖杰远说，据悉，中国绿线投入巨资搭建了覆盖全国339个城市的全国统一的分布式呼叫中心和互动营销平台(1010-1010)，五大运营商网(中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通)全部接通。系统能实现自动语言识别、短消息、无线应用、客户关系管理、定向营销等功能，目前拥有200多个人工座席；系统实现互联网、通信网全接入；公司拥有国内最全的B类通信业务资质和自动语音识别搜索国家发明专利。公司拥有强大的研发团队，与北京邮电大学联合成立的“Gtel技术研究院”，专注于互联网、通信网交互技术的开发和应用。研究院现有研究人员32人，其中博士后2人、博士9人、硕士15人，由曾长期担任北京邮电大学研究生院院长、学位委员会主席、现任中国通信标准化协会CMIS主席宋俊德先生主持。   中国绿线的赢利点在于用户注册品牌快线所缴纳的费用。个人名字品牌一年是280元，产品品牌再细分，比如“杭州娃哈哈”需要1800元一年，“娃哈哈”就需要2800元一年，“饮料”这种类别词就需要5800元一年，另有一些热门词费用会更高。   “中国联通和中国绿线互相合作的三网合一将会成为企业营销的新渠道。”雅虎搜索引擎之父吴炯曾这样评价。(特约评论员：胡疆）