访中国物资采购网董事长 秦阳

           10月29日上午，《中国商报》大连记者站首席记者袁强先生来到我公司，就“第三方价格定制外包服务”这一电子商务BTB新模式，采访了中国物资采购网董事长秦阳。在采访中他说：“网络+刊物+定制”是我们10余年来，在实际工作中逐步总结形成的电子商务信息服务模式。这一模式满足了不同层次客户对信息服务的要求，说透了这一模式就是结合客户的本身实际情况和需要而所采用的不同服务手段，而实行的个性比、差异化服务。

            特别在谈到定制服务上，秦阳介绍说，企业在组织生产过程中，需要耗费大量的人力、物力和精力，奔忙于生产所需原材料和五金机电的采价、询价、定额核算、审查验证等繁琐的事务之中。即使这样，往往所采集的原材料价格仍然脱离客观实际，难以达到降低生产成本的目的。因此，我们借鉴了国外现代物流第三方服务的理念，在实际工作中，让企业从重硬成本节约的老观念转向重软成本节约的新观念上来，让企业在降低成本上实现软硬平衡；让企业由自我询价、自行采购，逐步实现外部客观报价服务与企业内部比价采购相结合。从而使外包服务与企业采购形成一个战略整体，使企业在采购中既规范了采购行为、又降低采购成本；既严谨了采购操作，又体现了客观公正透明；既保证了采购原材料的质量，又稳定了供需双方的关系。因此，第三方价格定制外包服务这一模式就破壳而出了。

              在谈到第三方价格定制外包服务时，他谦和含蓄地给下了一个定义：“所谓第三方价格定制外包服务，是指第三方根据企业(委托方)提出所需采购物资的产品价格，给予客观、公正、真实、准确、及时的提供，为委托方比价采购提供重要价格依据服务的全过程。”

              秦阳还说：目前一些具有前瞻性的国内大型企业已完全认识到“价格定制外包服务”这一阳光采购的电子商务模式优越性。它能让企业在软成本降低上做足文章，使企业在人力、物力、精力上从繁琐的劳动中解脱出来，并通过第三方价格定制外包服务，也让企业取消采购中所谓的潜规则给予了强有利的支持。

              在谈到费用上时秦阳说：价格定制外包服务，虽然需要企业投入一定的费用，但是与企业自行组织人员来核算采购价格相比，其费用就相对小了较多。因为第三方价格定制外包服务商，在为企业提供了所需采购物资的价格中，既客观又公正，无任何私利而言，从而极大方便了企业的比价采购的客观性、准确性，帮企业在降低成本上是不言而喻了。而企业需要投资的费用仅仅是购买外包服务商的服务就行了。

              秦阳最后说，这种第三方价格定制，实际在服务上是社会化分工的更细化，让企业在采购过程中向更专业、更精细的服务方向转变，这一转变有助于企业把好物资采购第一关，有助于企业降低采购的软成本。据我们在为一些大油田、大企业的外包服务中得到的反馈信息是采用定制外包服务可降低采购成本30%左右。而且第三方价格定制外包服务，有益于企业更加优化供应商队伍，使战略供应商的地位进一步奠定；有益于采购价格更加合理，使成本进一步降低；有益于强化供货价格的监制工作，使效率进一步提高；有益于实现阳光采购，使操作过程中的客观、公正、准确、透明进一步体现；有益于规避市场风险，使资金进一步合理使用。