B2B到底该怎样做已经成为当今电子商务世界非常关心的一个问题，那么通过这三个环我们可以看到，B2B、B2C和C2C有他独立的部分也有他相交的部分。我的一件西装放到网上卖，在这三个网站都可以卖，这是电子商务的重合区，我们认为这三者会融为一体，其实这种看法在理论上是错误的，用他来指导实践一定会出问题。请问做这件西装需要买的缝纫机、不料、包装盒可能用B2C和C2C去做吗？这就是一个最基本的经济学道理，为了生产一件西服，他值100块钱，给他配套的东西会产生两倍以及三倍他的营业额，记住这就是B2B。

    所以不管在第三者的经营方式上有什么争议，经济学家们已经认定B2B规模是B2C和C2C的两倍。这个复杂的采购供应链就决定了B2B会在中国最先产生，所以我们没有必要看美国的大人怎么做，我们自己总结我们自己的想法。我觉得清华大学的教授我们是老乡，我非常同意他的看法，它的几种推出的电子商务模式我都是很赞同的。但是我们必须明白所有的商务方式是模式都是要建立一个有效的市场，经济学规定的有两个特点，第一个是没有垄断，第二个是有一个我们商务方式。

    慧聪的股票在卖，他的涨跌是我们审计部门披露我的信息才能完成这样的交易，请问这样的交易可能在互联网上在没有审查的机构做吗？这个不可能。这个还是一个新的信息门户。交易问题要由专业化来做，我认为这个应该是由银行、金融界的网络化来完成。

   慧聪的股票在卖，他的涨跌是我们审计部门披露我的信息才能完成这样的交易，请问这样的交易可能在互联网上在没有审查的机构做吗？这个不可能。这个还是一个新的信息门户。交易问题要由专业化来做，我认为这个应该是由银行、金融界的网络化来完成。

   比如说货物的交接问题应该由专业的物流公司来解决，我们不要想B2B的互联网可以包打天下，我们看GOOGLE就是因为他旁边出现了几个相关的广告，这个就使人们找到了这个供应链的时间缩短，工作是从来不管的。我认为如果中国的B2B公司现在沉迷于交易，我们一定会失败，我们在15-20年要解决的是工业化的问题。他不可能通过电子商务完全解决，当他解决不了的话，我们希望的交易就不可能执行，不是因为不诚信，是因为农村和城市两种完全不同的文化，使你想进行集中的方式反而变得成本很高。

    所以在工业化过程中，企业的交易通过企业自身完成，这是他的既定模式，想用集中的解决就必须告诉我集中化的更好的模式，显然目前是不可能的。这是我对B2B的理解，同时我们要看到B2B对中国经济发展未来意味着什么。特别是我们这些为中小企业服务的网站意味着什么？

    我们都明白中国成为制造大国是因为中国的制造成本低，所以我们有了中国制造。但是随后别人就可以讲，你成本低，越南、柬埔寨、缅甸、非洲都比你成本低，是不是这样推论十到二十年以后中国制造将从中国迁到这些低成本的国家呢？目前的这种竞争已经产生了。

    电子商务将在中间起到什么样的作用呢？我们看到了直接成本的比较，还有一个成本是间接成本，他采购到所有产品的时间效益加上采购竞价过程中的效益。首先中国是一个大国，我们在东部成本上升的时候，可以迅速的把我们的产业高耗能的产业转向西部，当我们转向西部以后，我们还有二、三十年的成本空间，但是转到西部的最大问题是当我们远离了这个加工以后我们的成本加大了。

    我们沿海不得不去直接的采购高价格的国外进口产品，第一电子商务可以帮助他们迅速解决信息组织问题，第二个我们现在形成的两个最大的经济带，我们在这个两个经济带中的成型企业，按照我们的调查80%是在三角区内完成的，这种采购是极不合理的。我生产汽车，我所有的配件只从长三角和珠三角采购，这样你就不可能是一个竞争力很强的产业。电子商务会帮着这些企业的采购范围变成整个中国的时候这是了不起的。

    我们来看当这种采购形成的时候可以改变什么？我们现在可以跟十个企业招标，当我在互联网上进行采购的时候，我可以跟100个企业或者是200各企业招标。同时更多供应商的出现表明我可以找到更廉价的产品。电子是无国界的商务是有国界的。汇率、税率、语言和文化四大障碍造成，虽然我们讲互联网许多国界，但是商务是被严重的国界所束缚着。我们相当于两个欧洲大，如果人民币的汇率继续上升的话，我们的消费量也是极大的。

    这四方面的统一就保证了最终产品加工配套在中国采购的效率和成本是低的，这就是说因为我们文化、语言、税率和货币的统一而带来首先在中国这样广大的市场和领域内可以完成高效率的采购。而越南、柬埔寨要到中国来采购，这就是我们期望的，在一个大国内产生一种统一市场推动下的互联网的效益。

    另外中国拥有13亿人口，我们每一个消费品都是最大的，彩电、家电、房屋、涂料产品等我们都是全世界最大的，只要电子商务在中国主推，让我们的采购能够在中国实现，我们所有产品出口的时候，我们已经完成了我们规模化生产的所有的问题，这就是中国制造最大的威力。而遗憾的是今天中国经济的整个配套和采购只能在珠三角、长三角这几个地方采购。

    我们的温州已经开三停四了，请问这样还有竞争力了吗？一度点两块钱都买不大，这时候我到辽宁、黑龙江看五毛钱的电在闲着，这可以转化成许许多多的高耗能工业，最大的问题是中国自然经济和农业的发展，水准决定了我们的信息组织是非常大的。

    电子商务特别是B2B电子商务未来五到十年的第一个任务就是让所有的天下人知道谁的东西最好，只要实现了这个目标我们就比五个美国大，特别是B2B在中国经济未来的发展中向我们描绘出的一幅美丽的图画，我相信他，所以我才把B2B继续做下去。这是我对B2B商务，对中国中小企业，乃至将来中国制造业支持的基本的看法，我希望政府、企业、所有的企业家，要从这个角度来看B2B。B2B中国经济的发展对于我们后两代人能不能变成富人起着及其重要的作用。

    中国很大，但是我们的经济被交通分割了，交通问题我相信未来会有很大的变化。我们看到当电子商务出现以后特别是B2B的平台式交易的电子商务出现以后，这种阻止在被迅速的打破了，这就是我们的希望。我们已经用绝对成本低的优势使我们摆脱了贫穷，但是我们知道这种是不能支持我们国家经济发展未来20年走进强盛之列的，怎样使中国从小康变成现代化的富足的国家，我们必须做到我们这个民族向前走和向外走的一个优势，那就是中国太大了，人太多了。

    我们国家一个领导人讲13亿是一个大数字，每个人用一个手机他的量很大了。我们是不是想到在统一了货币、税率、文化和语言的13亿人的区域内，如果我们能够真正的用电子商务打破信息组织，我们将有一个多伟大的成本。我们13亿人通过自己的团结和互助拿到了一个新的知识产权，那就是中国制造最低的成本是最高的效益。中小企业都想卖自己的东西，所以在我们的慧聪网上出现的卖盘比买盘要多的多，所以我们要鼓励所有卖东西的企业能够到互联网上采购我们的东西，只有当采购跟密盘近似的时候我们才能真正的实现电子商务最高的效率。我想这个效率如果是100个话，我们的采购盘是80%。

    中小企业怎样发展跟电子商务的关系大家理解得很多，我觉得在这样的会场我们需要再看三年、五年甚至十年，当我们用这样的眼光看的时候，中国的电子商务，特别是B2B的电子商务就可能成为一个引领发展的新业务，这个时候我们就可以跟GOOGLE的发明人说，我们在你们的之后，我们建立了自己的中华人民共和国的中国制造的这样的一个帝国，我们为我们自己的创造感到骄傲，谢谢大家！