张绵富

出生年月：1971年8月

现任职务：总经理

   从业经历：1988年，在义乌第二代小商品市场做食品加工、销售；1993年，开始加工经营鲜花包装纸，创办浙江省义乌市华富塑料制品有限公司，任总经理；2004年2月，成立浙江华富网络技术有限公司，任总经理，建立商品资源网(www.china.goodsres.com)。

　　座右铭：态度决定一切！

　　人物印象：不善言辞、精明、有魄力、有灵敏市场嗅觉。

　　谈到企业家、职业经理人，很多人最先想到的是他们的成功和他们的业绩。而在这里，我们希望讲述的不仅仅是他们的辉煌，更多要讲述的是他们的生活，他们的思想，他们的爱好，甚至于他们的口头禅，因为正是这些看似与做生意毫不相关的因素影响着一个企业的走向。“倩倩有约”，希望给你一个全新的视野，不一样的财富人物。———蒋倩倩

　　3月23日，“2005中国行业电子商务网站TOP100”评选结果揭晓，一张新面孔震惊了整个业界：商品资源网(www.china.goodsres.com)，一个2004年8月才创立的网站，不仅闯入“TOP100”综合类网站三强，还拿走中国综合类B2B电子商务网站“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”两项大奖。

　　最让人诧异的是，这个网站的创办人，也就是现任CEO张绵富原是位土生土长的义乌商人，做的是与网络毫不相干的彩印。

　　靠“嗅觉”闯天下

　　印象中，很多IT公司的CEO都能言善道。但是，与张绵富聊天，必须懂得“循循善诱”，因为他的话实在是不多，有时候甚至急得一旁的公司副总忍不住补充两句。可是，他那灵敏的市场嗅觉就像一道遮掩不住的光芒，不经意间就能让人炫目。

　　张绵富的生意头脑似乎是天生的。他早在1988年就从商了。“向别人借了几千元，就开始做生意了。那时候，什么都卖。”积累了一定的资本之后，他开始把脑筋动到了鲜花包装纸上。“那时候，亚运会刚过不久，送花的也多起来了。我觉得做鲜花包装纸应该挺好的，而且送花应该会越来越流行。当时，义乌的鲜花包装纸都是从广东进货的，也没人做。我就自己开始做了。”事实证明，他的判断是对的。因为起步比较早，他的彩印公司生产的鲜花包装纸一度占了中国市场份额的百分之七十到八十。

　　1999年，他当时经营的企业开始接触电子商务。“当时，我就觉得电子商务对我这样的传统企业都有这么大的作用，这个行业的前景肯定不错。2003年的‘非典’更让我看到电子商务的前景。”他就这样一头扎进电子商务的世界，而现在，他的商品资源网在短短的20个月就积累了将近400万的注册会员。

　　对于每一次选择、每一次重大决定，张绵富给出的理由都非常简单：“我觉得前景不错”。虽然没有严密的市场调研，没有专业的风险分析，但是他的选择，每一次都能恰如其分地迎合市场的脉动。我不得不感叹，有些人确实是天生的商人，因为灵敏的市场嗅觉对他们来说，就是本能。

　靠“大胆”造神话

　　拥有灵敏嗅觉的人不少，身边就有一些朋友，经常盘算什么行业不错，是不是值得投资，但是能像张绵富这样敢于开拓自己的“新世界”的人真的不多。

　　无论是踏入彩印行业，还是走进电子商务行业，张绵富的勇气都让我汗颜。他一旦看好某个行业，就会义无反顾地全身心投入。他坦言，“我想做网站的时候，阻力非常大。父母、兄弟，还有很多朋友都比较反对。他们认为我不了解这个行业，而且风险又这么大。可是我觉得自己决定了的事情，就一定要坚持。我以后还会继续做大这个网站，自己觉得好的东西，就是要坚持的。”他说这些话的时候，非常平静。

　　离开自己熟悉的而且收益颇丰的行业，拿出1000万元投资一个完全陌生的行业，这样的事情听起来着实有些匪夷所思，可张绵富却确确实实那样做了。这样的胆魄，我想很多人都只有望尘莫及的份。

　　用“实在”巩固王国

　　为了培育市场，网站自从2004年8月正式运营到现在，对所有的会员都提供免费服务。虽然是免费，网站提供的服务可一点都不含糊。“我和做(网络)技术的不一样，因为我原来就是商务网站的会员，知道用户需要什么。”他告诉我，网站在正式运营之前，客服人员就已经到位了。“一开始，我就让客服人员自己去用我们的平台，发现问题，马上完善。自己用过的，就很实在。”我想，就是这样“实在”的服务，才能让他的网站在短短的20个月就积累了将近400万的注册会员，而且平均日新增会员达到了6000多。

　　从对网络知之甚少到运作一个如此庞大的网络，中间的艰辛可想而知。可当我问及创业过程中有没有遭遇难题时，张绵富用一个“还好”就淡淡地带过了。但是，他的员工告诉我，他几乎每天都是最早到办公室的人。

　　也许这就是他管理的魅力所在。没有豪言壮语，但他的行动，就能给员工坚定的信念和一个示范的榜样。访问张绵富，第一次让我觉得，有些人确实是天生的商人，他们对市场的敏锐嗅觉，他们的胆魄，以及他们对自己梦想的执着，注定了他们的成功。

“倩倩”十问

　　1.你认为最理想的快乐是怎样的？答：实现自己的梦想。

　　2.你最希望拥有哪种才华？答：现代企业管理。

　　3.你最害怕的是什么？答：不能坚持到底。

　　4.你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？答：不健谈。

　　5.如果你能选择的话，你希望让什么重现？答：年轻十岁。

　　6.你最奢侈的是什么？答：抽烟。

　　7.你认为自己的哪种美德是被过高评估的？答：说不清楚。

　　8.你这一生中最爱的人或东西是什么？答：家人。

　　9.你最伤痛的事是什么？答：不被理解。

　　10.你使用过的最多的单词或者词语是什么？答：坚持到底，永不放弃。

　　他人眼中的张绵富

　　随和民主

　　张总很随和，经常和员工交流，我们都很认可他。他做事很认真，也很细心，各方面都以身作则，起表率作用。而且他这个人很宽容，很尊重员工，做事也很民主，公司内部的信息都很公开，还会经常听取员工的意见。从传统行业到互联网，他在管理思维和模式上转变得非常好，我们都很佩服他。

                                                                                                  　　——公司员工华刚

说一是一他

　　这个人做事很诚实，说一是一，从来不欺骗别人，而且做事非常严谨。对于工作，他很负责，也很勤奋，很拼命，是那种要干就要干到底的人。他对朋友很好，也很喜欢交朋友，我们都希望他的生意能够越来越好。

                                                 ——朋友方荣刚(浙江德兴源塑业有限公司总经理)

执着、喜欢倾听

　　他很平易近人，没什么架子，让人很容易融合在他的圈子里。他这个人不太爱讲话，属于喜欢倾听别人诉说的人。他很聪明，也很有胆量，从传统行业到互联网，刚开始他是一点都不懂的，但是他现在却已经做得非常好了，我很佩服他。

                                                                          ——同行余龙华(中华机械网副总经理)