（中国B2B研究中心讯）
编者著：近日，互视彼此为强大竞争对手的的全球两大搜索引擎巨头——谷歌和百度，竟然打起了“默契牌，几乎在同一时间低调宣布进军电子商务领域，而且各有侧重，谷歌主打B2B中占据大头的外贸网络营销市场，百度主推C2C战略。
适逢阿里巴巴高调在港上市及开展路演之一“敏感时期”，全球这最大搜索引擎巨头缘何选择此时发布这一电子商务战略的发布？可谓意图为妙，不仅让人浮想联翩，值得深思……
下面，中国B2B研究中心就此互联网领域重要事件，作深度解剖与分析，以供业内人士探讨、思考。
■B2B：谷歌发力外贸网络营销市场 不惧阿里称“无直接竞争”
（一）参展义博会直捣阿里客户“老巢”
10月17日晚间消息，谷歌(Google)中国相关人士透露，谷歌中国将参展本月22日举办的2007义乌小商品博览会，以向参展的中小企业推荐谷歌的外贸网络营销。
谷歌中国的相关人士介绍说，谷歌已经在几个省份试点，谷歌及其授权经销商可以帮助中小企业可以根据自己的需要在指定的区域、时间显示与搜索结果相匹配的广告。对于搜索引擎和B2B电子商务平台可能存在的竞争关系，谷歌中国的相关人士说，搜索引擎和B2B电子商务网站是网络营销的不同方式，就像报纸和电视，应该是共存关系而不是完全替代关系。
对此，分析人士认为，此举意味着谷歌正利用自己的全球网络优势尝试寻找与百度不同的竞争策略。
此外，业内有消息传言：有“中国互联网第一股”与“中国电子商务第一股”之称的网盛科技（002095），对本次2007义乌小商品博览会也高度重视，欲携旗下全球领先的电子商务们与与生意搜索——生意宝参展，并与义博会组委会开展一定合作。
对此，分析人士认为，网盛此举“亮相”义博会无疑是为加速生意宝（www.NetSun.com）在浙江乃至全国庞大中小企业B2B市场的开拓，并在数万参展的企业客户目前树立强大品牌形象，加快生意宝在综合B2B市场的盈利过程。
（二）发布AdWords出口网络营销策略阿里中国供应商客户面临分流
同日下午，谷歌相关人士透露将通过AdWords工具为国内中小企业带来全球买家，这是谷歌首次透露针对中国中小企业的出口网络营销策略。上但述谷歌人士出口谨慎，他表示，谷歌作为搜索引擎，在营销方面与阿里巴巴、网盛科技或eBay中国等其他B2B网站不存在直接竞争。
阿里巴巴B2B网站主要是针对中小企业客户对外贸易，而eBay中国于8月份也宣布转型，为中小企业外贸提供交易平台。 “不过，我们和这些B2B网站也存在一些区别。首先如果中小企业要寻找最多的客户，那么谷歌应该是最佳的选择，其次如果企业营销要针对不同类客户，那么应该选择搜索引擎。最后，谷歌对于中小企业来说，门槛要比其他B2B网站低很多。”上述谷歌负责人如是说，不过他也坦言，在向专业客户营销方面，搜索引擎与B2B网站还是有一定差距。
谷歌另外一位经理表示，即使客户在阿里巴巴上进行国际贸易交易，交易流程也比较长，不可能马上完成。国际客户一般会去实地看，需要经过多个过程，才能最后完成交易。不可否认，B2B网站有其优势，但谷歌的优势主要是帮助中小企业挖掘客户，在客户数量级方面，B2B网站和谷歌还不在一个级别上。
最后，谷歌负责人称，广告主可以选择针对自己的不同营销策略，谷歌不反对中小企业通过其他网站进行营销，但在谷歌上可以为客户实现更大范围的推广，与其他B2B网站并不存在多么严重的竞争。
■C2C：百度宣布正式进入电子商务领域 “垂直打击”阿里巴巴
前日，中国最大搜索引擎百度(BAIDU.NASDAQ)宣布正式进入电子商务领域，百度计划基于搜索技术和社区资源，建立网上个人交易平台(C2C)。“百度将以C2C作为我们进军电子商务领域的突破口。”据百度产品副总裁俞军对《第一财经日报》表示，百度进入中国电子商务将采取“ESE模式”(E-commerce based on search engine基于搜索引擎的电子商务)。
百度选择阿里高调上市前期， 启动C2C战略，多少让业界有些意外。更让笔者感到意外的是，昨日宣告启动C2C计划的百度只是画了一张饼，饼画在纸上，谁也吃不到。它发布的内容只是诠释了其进入C2C市场的合理性，展望了市场前景和表达了进军C2C的决心，至于到底会呈现一个怎样的C2C平台，目前尚不十分清晰。
有研究报告表明，国内今年二季度的C2C市场规模已超过100亿元，淘宝的市场占有率超过八成。很多分析师认为，阿里巴巴的IPO，是马云准备享受这一市场回报的开始，也是淘宝收费的前兆。但百度却让C2C市场并不充分的竞争一下子变得对淘宝极为险恶。不过，广大用户或许有望继续享受现在的免费午餐。
对此，艾瑞咨询集团总裁杨伟庆表示，百度开通C2C平台，将改变互联网市场竞争格局。一美国投资机构分析师则认为，百度选在阿里巴巴赴港上市前发布进军C2C的消息，意图微妙。
（一）以搜索和社区为基础 “堵杀”淘宝网的30外部流量
“预计在明年，百度会正式推出面向用户的C2C网站。”百度电子商务事业部总经理李明远表示，百度目前已经专门成立了独立事业部运营百度C2C交易平台的业务。有关C2C交易平台的产品技术研发工作已经大规模展开，百度也正全力进行招聘，完成团队组建工作。
百度CEO李彦宏表示，将要建立的百度C2C交易平台以百度庞大的搜索流量和互动社区作为业务基础。在李彦宏看来，目前百度的首选市场份额为74.5%，并拥有全球最大的中文互动知识社区，这两方面因素将为百度进军电子商务领域奠定基石。
“百度已经考虑了半年的时间。”李明远表示，当时在eBay准备转手易趣的时候，百度就在评估是否要收购，但是最后百度决定自己进入C2C领域。首先，从流量上看，此前在没有任何引导的情况下，市场上主要C2C交易平台超过40%的流量是从百度获得的。由百度导给阿里巴巴旗下淘宝网的流量占到其外部流量的30%。百度首先将充分利用这一特点，获得发展电子商务的流量优势。
此外，依靠百度贴吧、知道及空间等社区产品，百度已经发展出数以亿计的社区用户，是中国最大的社区，而根据百度内部统计，和商品交易相关的信息已经成为百度社区中最重要的信息沟通种类之一。
正望咨询首席分析师吕伯望认为，随着中国互联网的领军企业百度和腾讯纷纷突破百亿美元市值大关，市场竞争也进入新的阶段。百度进军C2C是一个战略举措。搜索引擎与C2C购物平台的结合，将使百度在C2C市场具备比较优势。
（二）将面临三大竞争对手首指阿里旗下的淘宝
百度进入C2C领域将直面三大竞争对手。阿里巴巴旗下的淘宝、腾讯旗下的拍拍，以及TOM在线运营的易趣。
根据CNNIC的数据，今年三季度C2C交易额占商品零售总额的0.8%。2003年，这一数据为0.12%，估计2010年达到2.8%，市场扩容的前景清晰可见。目前，美国这一数据为4%，韩国为12%，日本则更高。但目前中国所有C2C网站均未能盈利。对此，李明远表示，百度首先也不考虑盈利，并采取免费模式。
在运营成本方面，李明远认为，投入将主要在两方面，一是建立可供信赖的品牌，这个百度已经有品牌基础。第二是流量，百度已经拥有巨大的流量，是中国流量最大的网站。因此百度的投入不会很大。但百度投给C2C的资源将不设限，首次建立独立事业部就是为了更好地整合内部资源。经过内部战略评估，百度认为，中国C2C仍停留在小B2C阶段，即大量小商家占据C2C平台进行销售。而eBay强大是因为在美国成为社区化的平台，拍卖占据了交易的90%，小商家销售占据少部分，而中国这一数字则颠倒过来。
李明远表示，中国的C2C市场现实证明，小商家没有忠诚度，淘宝依靠免费，使得eBay无法实现盈利，而腾讯拍拍的推出一样造成了淘宝无法收费。百度的盈利方向是把C2C形成社区，而不是单纯的商品交易平台，努力提高电子商务粘度，从而形成盈利模式。但他强调，百度未来仍需要大量的探索，目前对盈利并无更多设想。另外，百度高层透露，在支付工具方面，百度正考虑自己开发或者直接收购一家支付企业。
在11月阿里巴巴和巨人上市之前，中国互联网乃至于全球互联网的眼球正关注在它们身上。百度不甘于失去眼球。于是，本来看上去跟阿里巴巴并无直接竞争关系的百度终于坐不住了。尽管进军C2C肯定不是这几日的决定，诚如百度自身所言，在eBay易趣在中国寻找买家的时候，百度就动了此念。但是选择在这个时间宣布进军C2C的梦想，百度显然是精心挑选了“良辰吉日”。
对于消费者和中国C2C市场来说，百度进入C2C无非是让市场多一种选择，它如果真能改变目前的C2C格局也并不是坏事，在强大的淘宝网面前，中国C2C需要更新更强的力量。
但百度自然也谨慎地看到了中国C2C不能挽回的免费大战，它改写了eBay易趣和淘宝的命运，那个让C2C巨头都无比头痛的盈利模式同样也困扰着百度。所以百度只是告诉你它要来了，但是不告诉你它将具体怎么做。中国C2C的好戏还在后头。（转载请注明来源：中国B2B研究中心）
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