几个月前就看过这篇文章，今天再次拿来看，又学到了一点东西，转过来同大家一起分享。

　　应该没有人像我这样无聊，每天早8晚2的抱着laptop在网上到处找茬！呵呵，特别是今天，平安夜之际！今天看了老亨利老师的一篇博客，写了些自己的看法，《从“垂直B2B”到“一站式”》。同时更加注意网盛科技这家牛牛的“A股市场网络第一股”（2006年12月15日IPO最高价格达78元整）和他旗下的“中国化工网”。在这里，从网络营销的角度，看看“中国化工网”的表现。（注意，本文所讲的网络营销一定是大概念的，不是SEO，请不要混淆！）

　　老亨利老师开篇提到，“正如我在此前博客中所写的，有些成功的互联网公司往往是凭借一些笨办法：扫街扫楼。网盛科技的成功显然是具备了其中一个因素------其收入的绝大部分均是会员费。笔者有理由相信，这些会员费决不是搭个平台，然后在家坐等的结果。多数也是扫街扫楼的结果，这未必是指实际上扫街，电话销售、拜访......，传统的销售手段依然是获得客户的法宝。”呵呵，的确是这样的！最原始的方式往往最有效！特别是在国内传统行业对于互联网的认识和意识前提下，这样做是最有效的！但是，作为一家上市公司，要长远的发展，仅仅是这样就不够了！

　　1、国内化工行业市场虽庞大，但必定向国际业务延伸！

　　网盛科技早已看到国际业务延伸趋势，并建立了一系列化工网国际站点。然而拓展国际业务并不是建立一个网站，国际客户就来了，需要的是宣传！在国际业务中，网盛科技不可能像面对国内客户那样面对国外客户。一是因为国际业务传统拓展方式的高成本，二是国际客户对于传统营销方式的拒绝：电话销售、冒然的拜访、非授权Email营销，都将被视为不礼貌甚至非法的行为！这样一来，网络营销就显得很重要了！

　　同时，化工网的国内客户也是需要国际业务拓展的。他们期望能通过化工网的国际业务整体营销，帮助自己打开国际市场。然而，如果化工网在国际拓展不顺利，那么，这些客户就有像其他网站过渡的可能。而打开国际市场的一个低成本而又很有效的方式就是通过Google、Yahoo。那么，化工网在google和yahoo中的表现就显得较为重要了。当然还有其它的一些网络营销方式了，但是似乎网盛科技在这方面做得比较不够，这里强调一下。

　　2、化工行业只是垂直B2B的一个突破点，网盛科技有向其他行业延伸垂直B2B模式的要求！

　　化工行业的用户量是有限的，随着上市公司的成长，必定要求网盛科技将业务不仅仅纵向延伸，也需要网盛科技进行横向延伸。这样一来，就要步入其他垂直B2B行业。这就慢慢的使得垂直B2B渐渐向综合B2B过渡。一个行业一个行业的稳扎稳打是较为有效的方式。当业务发展到一定程度，似乎人力成本会大大上升。如果每个行业都养一批市场人员到处电话营销、拜访...这种方式似乎成本有些高。是否可以通过良好的网络营销降低这样的成本呢？我想，答案是显然的吧。

　　3、面临未来的竞争以及中国传统行业企业的互联网意识成长，仅仅靠传统的办法拓展业务是不行的！

　　说过了，现在传统行业的主要负责人，很多连计算机都不会用，所以现代化强大的互联网工具对他们期不到作用，所以传统的营销方式显得更为有效。然而随着时间的推移，互联网意识、电子商务的方法逐渐被认识、重视，互联网工具，如搜索引擎、IM、Email、Blog、RSS等进入到企业的主流视野之时，传统的营销方式就显得有些不足了！盲目的说综合型B2B没有前途是不对的！（当然亨利老师没有这么说，只是平时和朋友们聊天，听到过一些这样的看法。）

　　从需求上来说，综合B2B有自己的用户群，而垂直B2B也有自己的用户群。这两个用户群有重合，但不能等同！我现在非常欣赏Alibaba在打通B2B和C2C市场上所做的工作。很多C2C的中间商（当然也包含有现实商业生活中的中间商）并不在乎他们卖的是什么，而是在乎自己卖的东西赚不赚钱！这种需求，就是垂直型B2B不能满足的。当然，如果每个行业的垂直B2B都做好了，也许就没有综合B2B的活路了，但是这也似乎不太现实。对于上述的那批数量相当旁的的用户来说，他们每天不可能都把时间放在各个优良垂直型B2B网站的收集、浏览、交易中去，那样的搜索成本、交易成本太高了！

　　亨利老师说，他最近在“翻阅摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。”很荣幸，我比他早翻阅了这本书。这是一本定位大师阿尔·里斯于2001年出版的读物，的确里面是有很多好的思想和建议，值得拿来翻一翻。当我再次把它找出来翻阅的时候，没有找到其对互联网走向细分的预测，所以没法去理解他原话的意图。不知道他对于“互联网走向细分的预测”是否包含有综合B2B能走多远有所怀疑。但他老人家在书中说“互联网要么是项交易，要么是个媒体，但不能身兼二职”，这一点，似乎Alibaba一直没有偏离（我这里说的是综合型B2BAlibaba，而不是Alibaba集团。）

        亨利老师说“事实上，一站式的网站未必能走多远。”这句话是最让我不能赞同的地方。

　　首先，什么是“一站式的网站”。这个“一站式”有两种理解：一、类似大型综合超市、购物广场那般，“一站”就能买全你想要的；二、贯通整个交易过程的“一站式”。对于互联网来说，的确有一批人，购物也罢、做贸易也罢，需要的是“一站式”的服务，而更多人需要的是某一种、某一类交易的、贯穿整个交易过程的“一站式”服务。从这两个理解来看，说“一站式的网站未必能走多远”是片面的理解了第一种解释的。

　　贯通整个交易过程的“一站式”服务，一定是互联网发展的趋势！

　　早期的互联网用户、企业，对于互联网的意识、应用水平层次较低，每天能收发个邮件、浏览浏览信息就够了。而慢慢的，大家不能满足这样简单的服务，于是他们要求在互联网上的服务走到了交易层面。

　　从目前来看，这个交易一般停留在比较初级的层面：信息发布搜索、交易撮合。

　　一些B2B网站，如Alibaba，已经进入到较高一个层面：交易增值服务——信誉保障服务、在线征信机制、在线洽谈（IM）、CRM服务、咨询指导等等服务。对于网盛科技的化工网有没有这些功能，我没有体验，所以不敢说有或没有。（我打开网盛的页面看了看，就决定不再体验下去了，具体的问题，我想有时间的时候后面再谈吧。）

　　更高的层面是进一步的交易过程服务、事后服务以及咨询服务：如在线支付（在B2B里，强调的是大额在线支付）、物流代理、物流跟踪、路径优化、成本优化、数据分析价值挖掘、风险预警、移动增值等等服务（这些是我能理解到的，当然还有我理解不到的）。

　　只有最终做到了这样的“一站式”服务，才能真正谈得上电子商务！别说这不现实，互联网及我们正在朝着这个目标努力，而且离目标越来越近！

        由此看来，不管是垂直B2B还是综合B2B，“一站式”服务不是走不远，而是将“走很远！”