张绵富从商品资源网到“中国拨拨通”
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http://b2b.toocle.com 2007年09月30日10:37 每日商报 发表评论 |
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（中国B2B研究中心讯）
本报讯 谁也没有想像到，他会从一个传统行业的佼佼者蜕变成国内互联网的生力军；谁也没有想到在互联网行业仅仅干了3年，他就紧紧地把握了市场的动向，将每个人手中都有的电话跟互联网联姻，将“拨拨通”带上了精确营销之路。开通拨拨通短短几个月的时间，商品资源网的会员续费率超过80%，而业绩则提升了40%，商品资源网的在线会员数量激增至500万，还频频受到国内外大买家的青睐。
张绵富，一位义乌籍青年企业家，在电子商务的价值蓝海里，正在劈浪前行。
惊艳转身 机遇就是财富
张绵富的商业意识是天生的，而他的商业敏感也是天生的。作为一名义乌商人，他从未离开过赖以生存的市场，市场给予了一位商人成长最关键的营养，市场也造就了商人特有的狩猎能力。张绵富从事过不少的行业，有做食品生意、租过百货摊位、办过彩印工厂，从事每一个行业对张绵富都是一次难忘的人生经历，他善于思考、习惯总结，对经商之道理解得十分透彻。
“非典”时期，义乌小商品市场遭到了“客流危机”，不少客商通过互联网来完成了贸易，电子商务的作用被瞬间放大。张绵富认为一个新的历史机遇到来了，于是他断然决定开发综合性商贸交易网站━商品资源网(www.10106080.com)。从决策到实施仅仅花了一个月的时间，而从规划设计到投入运营也不足3个月，张绵富用自己雷厉风行的作风简洁高效地敲开了互联网的大门，从此后步入了一个全新的商业环境之中。
妻子建议 带来绝佳创意
深谙企业运营之道的张绵富，创造性地利用了电子商务的平台、整合了“互联网-电话网-短信网”三网融合的优势资源，开发了以便捷性、操作性、精确性为服务导向的“拨拨通”业务。
在一次偶然的机会中，张绵富的妻子委托别人寻找一件外贸样品。他们几乎找遍了琳琅满目的小商品世界，花去了大量的时间和精力，找来的产品还不确定是否为客户所需。于是，他妻子建议，为何不打个电话可以直接联系到生产企业呢？信息不对称形成商业机会是一种普遍现象，一闪而过的话语，对敏感的商人而言其实就是一种强烈的商业信号。张绵富回忆说，当时就想到开发这样一个商家营销工具，用来提高交易效率，同时为企业节省交易成本，链接网络和商贸的便携式产品。
只需要拨打全国通一的电话号码10106080，直接报出需要采购的产品名称，就可以找到该产品相对应的供应商并与其进行通话，而且拨打没有长途电话的收费项目；用手机编辑需要采购的产品名称发送到10106080，同样可以与该产品相对应的供应商通话；因为拨拨通的关键词注册服务拥有全国或地区唯一性，任何商家均可根据自己企业的产品或品牌等进行抢先注册。同时注册的关键词所绑定的电话号码可以自行设定，可以是商家的业务电话或者是相关人员的手机号码，让商家随时随地都能自由掌握商机！
拨拨通 精确营销的典型
更值得一提的是，对于拨拨通的母体平台——商品资源网会员企业而言，有了这项服务，即便是没在电脑旁边，只要保持绑定的业务电话或手机的畅通，都可以免费和客户进行通话，小灵通、手机、固定电话任意使用，照样能独占先机，这就为大部分企业对互联网不熟练或不能长期在线的用户解决了后顾之忧，给用户带来一个便捷、高效、自由、精准的沟通服务通道！与传统的搜索引擎相比，拨拨通10106080规避了“恶意点击”的风险。
中国互联网（电子商务）行业基本上是围绕着按点击付费、会员收费和广告收费等几种主流的商业模式盈利基本点始终不变，谁有创新的商业点子？谁真正从中国3000多万中小企业的实际需求角度出发？谁就拥有了获利的可能，谁就将是互联网行业的佼佼者。敢于创新、以服务打造品牌的商品资源网已经在综合类网站中崭露头角，在中国行业电子商务网站TOP100”评选中，商品资源网不仅闯入“TOP100”综合类网站三强，还拿走中国综合类B2B电子商务网站“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”两项大奖，并且点击率和美誉度节节攀升，为拨拨通业务的顺利开展提供了强大的平台功能和品牌支持。
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