成功的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。分析人士认为，成功的商业模式要做到放眼未来，而不追求短期的利润。企业也需充分认识行业的扩展性和成长性，从实际出发，以务实为商业模式的主基调。

　　Article Tags shangyemoshi More News Related to shangyemoshi >>在市场竞争初期和企业成长不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究。优秀的商业模式是丰富和细致的，并且各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，就会变成另外一种模式。

　　世华财讯9月16日参加了“2007最佳商业模式中国峰会”。迅雷网络技术有限公司CEO邹胜龙会上表示，一个成功商业模式必须具备两点。第一，有行业的领头羊，或者做到市场份额的老大。第二，所进入的行业市场必须要具备良好的扩展期和成长期。而对中小企业来说，要成为行业的领头羊有三个地方值得思考。首先在选择进入行业的时候，要反常规思维。也就是避免进入一个热点或焦点行业。其次是对要进入的市场和行业具备理性分析，要有市场前瞻性，看清往后两、三年市场的需求在哪里，为这个市场的需求做好准备。最后也是最重要的一点是，必须在技术、产品、销售体系、商业模式能够有所创新。

　　邹胜龙指出，对生产企业来讲，有两个标准可判定一个市场是否具有可成长性、扩展性，但不同企业进入市场有不同的选择方式和标准。第一，选择一个相对不成熟的市场。搜索引擎市场曾经是一个相对不成熟的市场，这个市场的主要客户是中小型企业。而中国有超过200万的中小型企业，却只有20万是中小型搜索引擎客户，所以这个市场空间到现在还非常大。这样的市场往往值得企业关注。如果企业在这个市场是行业老大的地位，那么企业发展潜力大，往往会获得资本市场对其长期关注。

　　第二个标准是选择一些模式上看上去相对热门的行业。企业可尝试改变游戏规则，用更好的营销工具来构建竞争力。以如家连锁酒店为例，实际上它就是改变了传统酒店业在某一个领域的游戏规则。而以机票为例，这个行业存在已久，但因为互联网时代的到来，也迎来了行业新的商机。如携程、e龙，正是用互联网先进的营销工具使其业务和竞争力大大强于以往做同样业务的企业。而商机往往就在其中。

　　网盛科技副总裁寿邹则认为，商业模式可以不具备非常大的爆发力和想象力，但是必须务实。以化工网为例，其小门户+联盟的模式给电子商务领域带来新气相。化工网创立时，行业性的电子商务网都是佣金模式。然而化工网却选择会员＋广告的商业模式，正是这种商业模式使公司成功的从一个低起点起步，也没有随互联网泡沫的破灭而被淘汰。作为专业性的电子商务网站领头羊，化工网开始运作小门户加联盟的商业模式，建立一个中心网站，将化工、医药、纺织等行业中突出的的小门户结合起来做联盟。小门户无论在市场和客户的推广方面，还是技术、内容层面都比较容易进行有针对性的模式升级。

　　商业模式，直到90年代才开始被广泛使用和传播。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明企业为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑，是由目标客户的价值需求，产品或服务的价值载体，销售和沟通的价值传递，业务运作的价值创造，战略控制活动的价值保护等五大核心要素协同组成的价值创造系统。