小门户联盟模式是行业中小B2B网站发展的必然结果

　　易观国际 宋星

　　背景：

　　“小门户+联盟”模式以网盛科技的“生意宝”服务最为典型。本质上，这一模式类似于网站联盟，但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝，而生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。查询结果来自于联盟网站中任何一条符合查询要求的信息，并按照发布时间先后进行排序。

　　易观分析：

　　“小门户+联盟”模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，这一思想来源于“垂直搜索”：本质上，即使网站之间不结成联盟，通过一定的技术也完全能够搜索出各网站的信息资源，如同“奇虎”提供的论坛搜索。但“小门户+联盟”在商业上要求签订合同进行结盟，因此，超越技术本身，这一模式具有实际的市场意义，不仅对联盟的参与者，更是对联盟的发起者。

　　对于参与者而言，进入这一联盟并拿出其上的信息资源由具有强势品牌的“盟主”统一组织供用户访问，将提高网站的“被访率”(Reach Rate)。而对联盟“盟主”，通过组织众多小门户而成为B2B平台的平台，其影响力以放大：不仅拥有各行业网站的平台资源，品牌之下的信息资源也陡然增多，成为“类综合B2B电子商务平台”而一定程度地弥补了行业覆盖广度的不足；而且还聚集了更多的客户和用户，成为“行业门户资源”、“行业供求信息资源”和“行业客户资源”的共同载体，对于进一步挖掘资源获得收益有相当潜力。目前，已经可以看到这一联盟在提供网络营销服务上具有潜力。

　　对用户而言，“小门户+联盟”也有许多益处，首当其冲是通过一次搜索即能聚集到诸多本身离散的信息，效率提升；相应的，客户的一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，这有利于创造更多的实际交易。

　　但这一模式并非没有可完善之处。与所宣称的行业网站联盟是多种“深入行业”的B2B平台的聚合以实现既有深度(指对行业深层次的了解)又有广度(指对多行业的覆盖)的服务不同，联盟的短板缘于各参与网站本身。网站联盟究竟是“强强联合”还是“乌合之众”，与参与个体的自身情况息息相关。一方面，目前不同行业的B2B网站发展步调不尽相同；另一方面，联盟能否网罗各行业的佼佼者也有难度，如果只是“行业长尾”的大量聚集，联盟本身的质量难有质的提升。

　　其次，网站联盟虽然解决了信息资源的聚集、共享与查询的问题，但信息安全保证以及用户最终的交易体验，由各参与网站个体来实现。这可能使用户面临风险，例如因诚信管理强度不同而导致的欺诈和纠纷，或是在交易服务上的差异带来的繁琐，例如重复注册和利用不同的交易沟通方式进行沟通。

　　总体来看，“小门户+联盟”会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。而“小门户+联盟”模式如果能够转变为“行业领先门户+联盟”模式则对综合性B2B电子商务平台更具威胁。这一模式宜紧密，不宜松散，宜形成共同的标准而不宜各自为战。停留在信息合作层面上的联盟应该深挖至服务合作层面上的联盟，若如此，即使没有资本层面上的兼并或合作，也能对中小企业B2B市场产生强烈影响。

　　易观建议：

　　易观国际认为，“小门户+联盟”是行业中小B2B网站寻求发展的必然结果。“小门户+联盟”的前景决定于“小门户”本身的质量。就目前的形势看，这一联盟有冲击B2B电子商务市场寡头格局的可能性，但还没有形成实质威胁，原因在于“小门户”们本身的规模和实力有限，还很难让整个联盟发生“协同效应”。但这种联盟形式作为行业B2B中小厂商对抗寡头厂商的有力办法，将肯定在市场上长期存在。

　　另一方面，盟主如果通过资本不断收购联盟中质量较好的“小门户”，则有可能相当程度的规避联盟短板，例如信息质量问题和服务的差异化问题。只要盟主资本充足，且联盟中有足够优秀的行业门户，这一模式将肯定影响到市场的格局。目前来看，这种可能性是存在的，但联盟中是否有足够优秀的行业门户资源以供并购，存在一定的不确定性。

　　总体而言，盟主如能协调好联盟资源，创造规则或标准，并挖掘“优秀门户”入盟，将有可能成为最大的赢家。