构筑行业网站品牌三要素：事件、整合、终端

　　事件营销以小博大

　　整合平台以少聚多

　　携程主要通过目标终端营销来实现网站形象诉求

　　仔细梳理国内三大行业网站的成功可以发现，他们在天时、地利、人和的背景下，巧妙地利用了各种机缘，在特定的时间节点让网站成为媒体和市场高度关注的对象，甚至他们不用耗费太多的人力、财力，就会成为市场的焦点。其实，他们之间还是有共性的，而这种共性成功地打造了他们的知名度和品牌—事件、整合、终端。

　　当然，这并不意味着其他行业网站如果没有上述三个要素就不能成功。从另一个层面看，具备上述三个要素无论是建立行业网站品牌还是打造美誉度，无疑是一条捷径。

　　事件营销以小博大

　　行业网站在第二次互联网热潮中逐渐得到VC的热捧，原因在于行业网站所特有的“新经济＋传统行业”组合，这种俗称为“鼠标＋水泥”的模式，被VC认为是“稳健而颇具潜力”的商业模式。尤其是在细分市场中专注于某一行业的网站，因其立足行业，能整合行业上下游资源，为消费者提供更个性化、深入应用及具有更高附加值的服务及咨询，而显得更有针对性和价值。

　　网盛科技、携程已经于万军中取得上将之首级。他们也代表了行业网站的不同业态：网盛是B2B模式，携程是B2C模式。他们的赢利模式也完全不同，但成功的诱因除了内功的修炼以外，无一例外地都采用了两种方法：事件营销和目标终端营销。而于2007年年初成立的家里会，作为行业网站中新型业态(B2B4C)的代表，准备用事件营销和目标终端营销迅速扩大在家庭服务行业的市场占有率，实现“中国最大的家庭服务平台”的梦想。

　　在网盛科技没有成为“国内A股市场第一家纯网络股”之前，很少有公众知道网盛科技究竟是什么样的公司，即便是互联网圈里的人士，也很少关注这家企业。但在网盛科技所专注的行业内，其下属的“中国化工网”却有着诸多光环，因为“中国化工网”能够帮助中小化工企业找到外国的买家。

　　最善事件营销的网盛科技，选取了最佳的有利时机。比如，利用中国加入WTO而打起了跨国官司，不但吸引了国际、国内媒体的眼球，更是将名不见经传的网盛科技推到了市场的风口浪尖上。这场纠纷以网盛胜诉而收场，显然，网盛科技的事件营销迅速把事件放大，做到了以小博大。跨国官司并不是新鲜事儿，关键在于，中国刚刚加入WTO，关于中国知识产权保护本身就是国际上关注的焦点。

　　如果没有“跨国知识产权纠纷案”、“国内A股市场第一家纯网络股”等媒体热衷于报道的新闻事件，也许网盛科技仅仅是数千家行业网站中的一员，靠着“会员＋广告”的方式小富即安地活着，而“网盛科技”这块金字招牌也不可能成为中国互联网企业中又一个顶尖品牌。

　　同样，当携程远赴纳斯达克成为又一个中国概念股的时候，很多人在惊讶之余都会想起在之前的某个时候，曾经有人站在候机大厅或火车站口发给他们一张深蓝色的卡，卡上写着“携程旅行网会员卡”几个字。但在那个时候，大多数人的第一反应是让垃圾箱成为那张卡的家。如今，当人们准备出行的时候，往往首先想到去携程订机票、订客房。这个利用互联网整合传统旅游行业的网站，通过貌似简单的客服中心订机票、客房的手段，以及不辞辛劳地在目标终端发放会员卡的推广模式，成功占据了中国在线旅游50%以上的市场份额，携程旅行网也牢牢地占据了中国旅游网站第一品牌的交椅。

　　如今，空洞的品牌形象理论已不适用于新经济和网络时代，尤其是针对专业市场进行营销的行业网站，未来更适用于他们的品牌塑造方法，也许是事件营销结合目标终端营销的方式。