电子商务作为新型的市场交易模式，它的应用和推广给社会和经济的发展带来了巨大的变革。近年来，传统产业在电子商务发展过程中表现了巨大的热情，无数行业网站的兴起，传统产业与信息化的关系越来越紧密。
    有数据表明，全国1800多家行业网站，六成在长三角；长三角比较知名的行业网站，六成在浙江。最近，浙江就有个叫“机电在线”的行业网站，有望在“网游+牛肉干”的营销传奇之后，以“水泥+鼠标”模式成为另一个经典。 

    依靠专业市场进军电子商务 

    时间得追溯到2005年，作为传统产业的浙江建华集团为了尽快实现产业结构调整、解决新经济时代传统产业的种种困境，决定出资组建“机电在线”行业网站。
    那时，建华集团旗下的浙江建华五金机电市场、浙江钱江服装小商品市场、浙江化工市场等多家专业市场，年成交额已超过80亿元，拥有经营商家4000余家。这个庞大的数字导致问题也变得非常明确而简单——如何找到一种更为快捷、创新的交易模式，如何汇集更多的行业资源。
    在这种情况下，建华集团瞄准了时下正兴起的电子商务，希望为五金机电产业适应数字化时代的发展寻找一种可能和机会。
    随后，“机电在线”成功上线。其董事长戴海洋说，那时候就已经明确，机电在线意在“以信息化带动工业化”，采用先进的网络信息技术，整合优势资源，构建电子商务平台，建立五金机电行业分类网站集群，发展为一个全国规模最大的、服务功能最全的网上五金机电产品交易市场。 

    典型的“水泥+鼠标”模式 

    据戴海洋介绍，“机电在线”网站是有形市场与无形市场的结合体，一方面通过专业的信息分类服务为客户提供信息增值服务和会员服务，服务过程中采用有效付费的方式与会员进行结算，真正体现服务的价值；另一方面开辟网上商城，以实体店、各地市总代理、总经销为依托，建立网上五金机电产品交易平台，形成产品自营。由于在本项目中各交易商户均有实体店作为支撑，使整个交易过程中更具可行性和安全性。
    该网站上线以来，建华集团逐渐看到了其中的一些问题，比如，由于五金机电产品多为大体积商品，相配套的物流体系非常关键。为此，戴海洋也琢磨着，要及时从目前以提供物流信息服务为主向吸引具有相当规模的运输单位进入系统发展，最终使得网站具备配送功能。
    “我们的目的很简单，就是要帮助传统五金机电行业中的中小企业利用信息技术武装自己，增强其在市场的竞争力，发现新的利润增长点。”戴海洋说，“机电在线”是典型的“水泥+鼠标”模式，这一模式将为行业发展带来一次腾飞。 

    欲网罗全国6成以上机电企业 

    到目前为止，“机电在线”网站已拥有企业13万家，交易会员4万家，展示商品4万余件，供求信息15万条，这些信息资源是一个庞大的数据金矿，通过对这些数据资源的整合，能够产生巨大的资本价值。
    而戴海洋说，在他的设想当中，“机电在线”最终要吸引50万家五金机电企业上网，这个数目占全国该行业总数的60%以上，在这50万家企业中，至少为其中60%以上的企业提供方便快捷的网上交易，预计年交易额达15亿元。与此同时，还要在省内发展1000家左右的实体加盟店，创建有形市场和无形市场的有效结合，形成国内最大的网上机电市场。
    这是第一个五年计划的一部分，建华集团更大的目标是要在5年内使“机电在线”成功上市。这个目标一旦成功，“机电在线”网站将真正成为一个国际化的行业电子商务专业市场。
    而就在此前，主动找戴海洋洽谈的风投机构已经过去了好几拨。戴海洋说，目前“机电在线”不需要单纯的资金注入，而是需要风投机构带来更先进的理念和更创新的盈利模式，基于这种考虑，在风投选择上会非常谨慎。